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為了民族的榮譽
日期:2011.11.01          點擊:

——做企業就是做人,做人就要有一種精神

  

  1999年,當時在國內已小有名氣的華泰紙業開始調整企業戰略。當年,李建華便遠赴美國、芬蘭、瑞典、德國等世界造紙技術先進的國家考察紙機設備。到 德國后,偶然聽說漢德公司有一臺正在運行的16萬噸新聞紙機準備轉讓,李建華頓時眼前一亮。雖然華泰這時還沒有新聞紙的生產經驗,但對國內紙業市場了如指 掌的李建華和公司領導層現場研究后當即決定:買下這臺設備!這時候的李建華沒有想到,正是這臺紙機,將把華泰推向中國造紙業的最前沿,走上國際造紙大舞 臺!
  然而,初次見面,李建華一行就遭到了德國漢德公司的“冷遇”——接待他們的漢德公司副總裁連座都沒起——他根本不相信中國的企業能買得起7億多元的設 備。在他的眼中,“中國的企業家出國不過是為了游山玩水、隨便看看罷了;中國人沒錢,也不講信譽”。更何況在此之前,已經有來自世界各國的19家企業要買 這臺設備。這一盆冷水并沒有讓李建華退縮,相反更加堅定了李建華的信心。
  經過幾輪艱苦的談判,對方的態度終于有了緩和,但也提出了非??量痰臈l件:必須從北京和上海的銀行以信用證先支付第一筆款。李建華當即安排人員專程趕 往北京,當天便辦理完所有手續,同時他的誠懇也終于打動了漢德公司的這位副總裁。緊接著,在邀請對方到華泰兩次實地考察后,華泰的現場管理、質量水平等各 方面讓他們十分驚訝,這位副總裁感慨地說:“盡管你們的設備還非常落后,但企業管理和產品質量都是世界一流的!”并連說這次來中國,是華泰改變了他對中國 的印象。后來雙方不僅成了很好的朋友,對方還主動促成了華泰與世界最大的造紙設備巨頭——德國福伊特公司的合作。
  為了給中國紙業爭一口氣,華泰人硬是一個零件一顆螺絲地把紙機全部拆回國內,在沒有任何大型紙機操作及新聞紙生產經驗的情況下,于2001年10月,把這臺當時中國最大的年產16萬噸新聞紙生產線拼裝完畢,并一次投運成功,隨后在國內市場一炮打響,產品供不應求。
  2005年,當年賣給華泰第一臺新聞紙機的德國漢德公司副總裁再次來到中國,看到華泰的發展勢頭當即被嚇了一跳,他半開玩笑地說:“再有這樣的設備決不賣給中國了,因為把設備賣給中國就是培養了競爭對手!”

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